记忆碎片

章丘：与“企”同行 共赴荣光_我的网站

A |           　　城市，总是与企业、人才共生共荣、相互成就。8月24日，一代儒商孟洛川诞辰日到来之际，“链聚智造章丘　致敬企业家”庆祝章丘区第七个企业家日活动举行。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        俗话说：知己知彼百战百胜。咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。这是章丘以制度致敬企业家、以城市礼遇厚待企业家、以最优生态成就企业家的生动注脚。    

    

     

B | 因为经常接触到全新的品类，久了就发现，这个品类最终能不能做起来，第一步：市场分析起的作用尤为重要。     　　一座城，礼赞一群人;一群人，成就一座城。企业家，是区域发展的推动力量、高质量发展的宝贵财富。     　　近年来，面对多重压力与繁重任务，章丘始终“尊重企业家、服务企业家、成就企业家”，坚定扛牢经济大区责任，全力稳增长、调结构、促转型，推动经济承压前行、稳中提质。

C | 今年上半年，全区地区生产总值实现673.1亿元、增长6.3%，位居全市千亿级区县第二位……亮眼的增长数据，是产业发展的答卷，更是章丘企业家实干担当的最好证明。    比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。     　　奋进“十五五”开局之年，章丘立足“3+2+2”产业布局，政企同心同向、同力同行，城市全力托举企业，企业全力赋能城市，企业家精神与儒商文化交相辉映，激荡起高质量发展的澎湃浪潮。

D |     如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？    如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。    

01    市场分析第一步：先看同行价格    一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。　　让企业家精神成为鲜明底色      　　精神立则事业兴，企业强则城市强。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。

E |      　　章丘，是一代儒商孟洛川的故乡。

F | 做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。诚信明礼、互利共赢的儒商文化，穿越百年时光，滋养着这片实业沃土。    看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。新时代的章丘企业家，承儒商之底蕴，开时代之新局，守实业之本、谋创新之变、担发展之责、尽社会之义。    比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。     　　自2020年设立企业家日以来，章丘更进一步把尊重企业家作为城市共识，让礼遇企业家成为制度常态，让激励企业家成为发展导向。从经济发展领军、项目建设攻坚，到科技创新引领、人文匠心坚守，从校地协同先锋，到百强实业标杆，广大企业家队伍薪火赓续、梯队成长、群星闪耀，撑起了章丘经济发展的脊梁，托起了区域产业升级的希望。然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。

G |      　　2026年以来，工业增加值同比增长8.7%，规上工业企业完成工业总产值835.37亿元、增长7.77%;华凌电缆3家企业入选国家级绿色工厂，3家企业获评国家级重点专精特新“小巨人”企业;新认定省级制造业单项冠军企业2家，专精特新、创新型中小企业129家;3个企业项目入选省制造业数字化转型揭榜挂帅试点，31家企业获评市级以上智能工厂。博科创业孵化器获评工信部标准级科技型企业孵化器，山东章鼓等5个企业项目入选省重点研发计划，伊莱特能源装备等61个企业项目列入省企业技术创新项目计划，6家企业新认定为市级制造业中试平台……今年以来，章丘以“四大定位”锚定航向，以“项目赋能年”校准坐标，广大企业家聚力“3+2+2”产业体系深耕细作，主动延链、补链、强链，推动主导产业焕新、新兴产业崛起、特色产业提质，让工业经济成为区域稳大盘、固基本、促增长的“压舱石”，一幅经济运行稳中有进、质效双升，高质量发展的画卷徐徐铺展。两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。     　　每一项突破，都源自企业家的坚守深耕;每一步跨越，都离不开企业家的实干担当。    比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。实践证明，章丘的企业家是敢闯敢创、善作善成的奋斗者，是珍贵的发展资源、坚实的底气所在。     　　广大企业家表示，将立足新发展阶段，紧跟时代大势，以创新应对变局，以品质适配需求，以诚信赢得市场，以责任赋能社会，在迭代升级中抢抓新机，在坚守实干中成就长远，让新时代企业家精神生生不息、熠熠生辉。当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。　　让企业家奋斗成为强劲动能      　　弘扬企业家精神，核心是创新，关键是突破，本质是实干。

H | 我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。章丘始终坚信，企业的创新活力，就是城市的发展活力;企业家的进取姿态，就是区域的发展姿态。    别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。     　　围绕创新链、产业链、供应链、要素链、制度链“五链耦合”，章丘全方位搭建创新平台、全链条释放创新空间、全维度保障创新探索，最大限度尊重企业创新、支持企业创新、赋能企业创新，让企业家敢创新、能创新、善创新。

I | 全面推行链长制服务模式，靶向服务龙头企业、精准培育配套企业、全力扶持中小企业，构建起了政企协同、共同发展的产业生态。

J |      　　龙头企业发挥“链主”作用，牵头建强产业链、畅通供应链、提升价值链，带动上下游企业协同发展;中小企业深耕细分领域，走专精特新发展道路，共同筑牢章丘产业的“四梁八柱”……广大企业家坚守主业、深耕实业，主动融入全区“3+2+2”产业布局，持续推动传统产业高端化、智能化、绿色化改造。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。把创新嵌入企业发展基因，对接高校院所创新资源，深化产学研用融合，共建研发平台、共促成果转化。什么是定价决定玩法，这就是了。积极布局新质生产力赛道，以技术创新赢得市场主动、塑造发展胜势。    看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。    

02    市场分析第二步：再看市场容量    市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。抢抓外贸新业态机遇，提升产品附加值和品牌影响力，在更大市场空间中搏击风浪、发展壮大，让更多“章丘造”走向全国、走向世界。     　　如今，汽车、先进材料(含化工)、专用装备“三大主导产业链”产值突破1050亿元，占工业总产值比重近八成。

K | 前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。

L |     也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。    这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。这份厚重体量，正是广大企业家聚力攻坚、集群奋进的成果。

M |      　　坚持一切围绕项目转、一切围绕企业干，精准开展链式招商、以商招商，保障圣泉增资、银鹭升级、数联天下等重点项目落地见效。

N | 平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。用心服务企业成长，明水经济技术开发区获评国家级特色产业园区，圣泉核心技术入选国家级创新典型……每一份荣誉的背后，既有政府倾力护航，更有企业家潜心钻研。    所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。     　　聚焦数实融合浪潮，章丘纵深推进“智改数转网联”行动，全面落地中小企业数字化转型试点建设，转型落地数量位居全市首位。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。    讲这个大体量的品，大家可能无感。再讲一个小众的品：心脏除颤器。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。     　　一批企业家主动拥抱数字变革、绿色变革、智能变革，全区新增多家省市智能工厂、智能制造优秀场景、晨星工厂，数十家企业完成DCMM贯标。

o | 应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。    拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。这就是不尊重市场规律的天真想法。

p |     看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。大批软件产品、大数据项目入选省级重点名录，多家企业获评省市绿色制造标杆……章丘坚持培优育强、梯次赋能，培育壮大企业家创新梯队，用心呵护初创企业、扶持中小企业、做强龙头企业。全区现有高新技术企业530家、科技型中小企业700家，国家级单项冠军、国家级专精特新“小巨人”企业、省市级专精特新企业数量持续扩容。

q | 结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。

r |     切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。

s | 就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。    

03    市场分析第三步：后看榜单链接    通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。     　　各级创新平台持续落地，关键技术攻关屡结硕果，校地协同深度深化，章丘聘任高校专家担任科技副总，打通成果转化通道，只为让企业家干事有平台、创新有支撑、攻坚有依托。     　　从跟跑到领跑，从制造到智造，从深耕到突围，章丘企业家以永不止步的创新精神、永不懈怠的奋斗姿态，持续为区域高质量发展注入最强劲、最持久的内生动力。　　让尊商重企成为永恒温度      　　营商环境是企业生存发展的土壤，尊商亲商是城市发展进步的基础。     　　最好的政策，是尊重企业家;最优的环境，是成就企业家。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。    看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。章丘始终将服务企业、赋能企业家作为“一把手工程”，举全区之力厚植兴业沃土、涵养重企生态。     　　下沉一线，服务企业家。区工业信息化和科技局、区发展改革局和明水经开区等部门单位扎根企业一线，贴身服务、靠前保障，当好政策宣讲员、难题化解员、政企联络员，第一时间倾听企业家心声、回应企业诉求、解决发展难题。比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案，就没必要自己去想了。榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。

t |     看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。     　　聚焦人才需求，全链条引育留用，高端人才持续集聚，为企业发展提供智力支撑。建立企业诉求闭环处置机制，逐项破解项目审批、手续办理、厂房认定等堵点难点，今年累计解决各类企业重点瓶颈问题40余个。常态化开展产销、银企、投融资对接活动，打破发展壁垒、拓宽发展空间。

u |      　　创新科技金融服务模式，精准破解科创企业融资痛点，今年为数十家科技型中小企业投放贷款近5亿元，真金白银为企业家创新创业保驾护航。

v | 现代物流产业提速增量，行业短板持续补齐，服务业增速稳居全市前列，为企业全链条发展提供坚实配套保障。     　　深化改革，赋能企业家。

w | 纵深推进“高效办成一件事”改革，政务服务迭代升级、效能持续提速。    我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。

x | 全面落地省市重点改革事项，推动跨部门事项一网通办、一次办好。    这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。    

04    最后    正所谓，兵马未动粮草先行。深耕“泉心办”品牌、做实“泉惠企”平台，以数字化、精细化服务惠及万千市场主体。

y | 创新“亲清会客厅”服务模式，变“企业上门求助”为“干部上门服务”。区级领导带头下沉园区、工地、商会，面对面听企声、解企忧、促企发展，今年累计开展百余期服务活动，服务企业200余家，解决难题300余个，做到企业有所呼、政府必有所应。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。     　　惠企政策免申即享、直达快享，海量政策智能匹配、精准推送，惠企资金直达市场主体，章丘用最真诚的态度、最务实的举措、最便捷的服务，最大限度降低企业制度成本、减轻企业家经营负担、提振企业发展信心。     　　礼遇于心，护航于行。只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。    比如定价过高导致的没曝光没单量。主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。章丘坚持把企业的事当作“自家事”，在保障企业合法权益上持续发力，不断优化法治化营商环境;持续优化公共服务，打造“近悦远来”的城市发展环境;强化宣传引导，营造“尊商、重商、亲商、爱商”的良好氛围，让广大企业家和创业者拥有更强的归属感、获得感与成就感……从制度尊重到生态滋养，从政策赋能到暖心服务，章丘以全方位、全周期、全链条保障，为企业家干事创业撑腰鼓劲、铺路护航。

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